邮购老大麦考林拟两年开店100家
[size=3]扬言年内赶超卓越网虽然以邮购业务起家，但身为邮购行业老大的麦考林却“吃着碗里的，瞄着锅里的”，开始打起网络、店铺等多渠道销售的主意。
上海麦考林国际邮购有限公司总裁顾备春日前向早报记者透露，公司的目标是年内超越卓越，成为国内第二大B2C网站，同时，麦考林计划在两年内开出100家连锁店，使其销售规模达到10亿元。但顾备春表示，开拓多渠道销路并不说明麦考林会放弃起家“法宝”——邮购业务。
下月在沪开第10家门店
“我们以邮购起家，但是我们已经是个全新的购物渠道，现在除了目录销售，网络已经成为我们非常重要的销售方式，而且我们还会加大对店铺销售的投入。”顾备春向早报记者透露，今年5月，麦考林在上海的第10家门店就将开业，而未来麦考林还将每年投入数千万资金用于店铺的铺设，并要在明年使其门店数达到100家。
在目前麦考林的销售体系中，传统目录销售仍占据一半份额，网络销售占据30％，剩余20％收入来自店铺以及电话等其他销售方式。
顾备春表示，过去几年时间，尽管目录销售每年的复合增长率都超过了50％，但是网络销售发展更快，每年都以100％的速度增长，目前公司已经成为当当和卓越之后的国内第三大B2C网站。而随着店铺销售的加入，未来麦考林的这一收入比例很快将会得到调整。
“通过目录、网络以及店铺等多渠道零售方式，未来两年麦考林的销售规模将突破10亿元，并在3－5年内达到20亿元。我们还将进一步考虑上市发行股票。”顾备春透露。
不会放弃目录销售
不过，对于麦考林“两年百店”的开店计划，有业内人士表示担忧，称此举将使麦考林失去最为突出的成本优势。但顾备春认为，每个渠道都有自身的优势，而且每个顾客也都有对不同购物渠道的偏爱。零售店除了可以吸引新顾客，更可给现有客户多一项服务。
“我们的零售店将主要定位于服装，实际上，经过一段时间的试验，我们发现，零售店60％以上的客人都是我们的新顾客。”顾备春说。
麦考林由华平基金在1996年投资成立。在顾备春看来，此前位列世界第一、第二的德国翱拓、德国客万乐等海外巨头在中国市场的失败，并不代表邮购行业已经没有发展前景，因此，坚持多渠道销售方式的顾备春说，未来麦考林不会取消目录销售的方式。
据悉，目前麦考林每月固定发布的目录已经达到200万，其顾客数量更是以每年40％的速度增长。
[/size]
快国庆了大家怎么安排
说说看都打算怎么过，我要和三鹿牛奶，喝一箱的说。[img]http://recv.cn/upload/65539/2008-8/12008822062825782.gif[/img]
如何优雅的解决你面临的网站推广问题？[url=http://www.tgxzs%2ecom/]网站推广[/url]、[url=http://www.tgxzs%2ecom/]网络推广[/url]、[url=http://www.tgxzs.com/]群发软件[/url]、[url=http://www.tgxzs.com/]论坛群发[/url]、[url=http://www%2etgxzs.com/]竞价排名[/url]又将何去何从？
页:
[1]
