与买家沟通技巧
今天在这里给大家讲个小故事，从故事中我们可以看到沟通的技巧，眼下对于市场来说，是有点淡，但是我们可以利用这段时间来更新一下自己的知识，来开拓一下思路，为节后的销售高峰做好铺垫！只有淡季的市场，可千万不要有淡季的思想啊！L^d;n"B"l0[3fN0s
一天一位老太太拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”M u&G*P\ _4@?f c3F
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。M(\sI HSY
老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”S8\ { i2mI7Tf(Cn
“我要买酸一点儿的。” k!e m*rR*w#m3pf ]
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，'Mu(_"j8Mh4p/?
又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子？”)Z4pk7Q o-WZR/t
“我要酸一点儿的。”;I [ L v8A
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”C T:h3[ Lz&P4x
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要}4mM w?
多少？”:Z(v{4|i l0e)|Z
“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。P!W+G KG p&of
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”!\ N_E}#a!Kfo
“不清楚。”@!~ `8r6?#y+KI P P
“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”#K TK a g;~"Xwc I
“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”$t:`-V/{+e;ob
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴
里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳
妇要是吃好了，您再来。”Y8G}5g{t,zf D
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。1Zw0^M+`vd
三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？
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